本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷
“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”俞敏洪的話成了現(xiàn)實(shí)。
走紅一年多后，8月25日晚，東方甄選公布了截至2023年5月31日的年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的商品交易總額（GMV）達(dá)到了100億元，總營(yíng)收45.10億元，同比增長(zhǎng)401.9%。年內(nèi)溢利9.71億元，去年同期為虧損7099.4萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
【資料圖】
圖源：俞敏洪個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”
財(cái)報(bào)顯示，這一大幅增長(zhǎng)主要是由于自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。2023財(cái)年，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部營(yíng)收為39億元，約占總營(yíng)收的86%。
當(dāng)晚8時(shí)，東方甄選的多個(gè)直播間正在抖音直播中。主賬號(hào)“東方甄選”直播同時(shí)在線人數(shù)超過5萬，點(diǎn)贊數(shù)680萬左右，牢牢占據(jù)抖音帶貨榜總榜第一名。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天內(nèi)，有2.1億人次看過東方甄選的直播，場(chǎng)均在線人數(shù)為1萬人，預(yù)估銷售額在2.5億元至5億元之間。來自抖音的GMV占東方甄選GMV的絕大部分。在抖音上，東方甄選旗下直播間關(guān)注人數(shù)為4180萬，抖音上的已付訂單數(shù)為1.36億單。
“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。”去年8月，俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”上發(fā)文談及對(duì)東方甄選出圈的思考。他顯然并不滿足依附于抖音生存，東方甄選與抖音平臺(tái)的關(guān)系一直為外界所關(guān)注。
在旗下“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”直播間被抖音停播三天后，東方甄選緊急轉(zhuǎn)向自家App開播，并打出了全場(chǎng)85折的促銷大招。效果也十分顯著，4天總交易額超1.1億元。外界將此視為東方甄選出逃抖音的成功一擊。
8月29日，東方甄選即將啟動(dòng)在淘寶的首次直播。賬號(hào)尚未正式開播，就已經(jīng)吸引了超過40萬名粉絲蹲守。東方甄選表示，“公司將采取多渠道策略以直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。”
自建供應(yīng)鏈，拓展多平臺(tái)直播之后，東方甄選的下一步是什么？
在業(yè)內(nèi)看來，東方甄選的優(yōu)勢(shì)在于其粉絲忠誠(chéng)度高、粘性強(qiáng)。新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選的粉絲畫像以女性居多，占比約66.63%；其中31-40年齡段粉絲居多，占比46.69%；有38.39%的粉絲來自一線及新一線城市；消費(fèi)人群主要是資深中產(chǎn)、精致媽媽和新銳白領(lǐng)。
向山姆一類的會(huì)員制超市學(xué)習(xí)，或許是另一條出路。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在財(cái)報(bào)中，東方甄選提到，基于用戶數(shù)的增多和回購(gòu)率的上升，公司已建立并將繼續(xù)推廣會(huì)員體系。并表示，隨著用戶數(shù)量的增多及回購(gòu)率的提升，計(jì)劃將在未來推出會(huì)員卡，通過小程序客服、應(yīng)用程序客服、社群、企業(yè)微信等渠道觸達(dá)客戶。
在供應(yīng)鏈方面，東方甄選也下足了功夫。今年1月，東方甄選投資1752萬元擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠，涉足供應(yīng)鏈上游。公開報(bào)道顯示，截至 7 月 31 日，東方甄選品牌自營(yíng)烤腸累計(jì)銷量1.12億根，超過400萬單，按銷售價(jià)計(jì)算，僅烤腸一款自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收超過3億元。
報(bào)告期內(nèi)，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過26億元，自營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量已超過120個(gè)。截至2023年5月31日，東方甄選整體自營(yíng)品及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)為1103人，其中供應(yīng)鏈和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有346人。同時(shí)，在物流方面，東方甄選也和順豐、京東展開持續(xù)合作。
除了直播業(yè)務(wù)之外，東方甄選仍保有部分教育業(yè)務(wù)，包括國(guó)內(nèi)考研、海外雅思托福備考等。報(bào)告期內(nèi)，大學(xué)教育業(yè)務(wù)的營(yíng)收為5.9億元，同比增長(zhǎng)14.16%；共有58.1萬人次付費(fèi)，同比增長(zhǎng)6.4%。
