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1月11-13日，華利集團(300979.SZ)在騰訊會議上表示，公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的財報來看，大多數(shù)品牌在北美、歐洲區(qū)域的增長都還不錯。產(chǎn)能方面，考慮到客戶訂單的需求，未來幾年公司仍會保持積極的產(chǎn)能擴張。公司會通過購買土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購買廠房等方式來提升產(chǎn)能。今年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于今年訂單情況和工廠建設(shè)進度。對于收購工廠，要看標的的具體情況。

據(jù)華利集團介紹，公司的客戶主要是國際品牌運動鞋，客戶在歐美市場的占比高。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的財報來看，大多數(shù)品牌在北美、歐洲區(qū)域的增長都還不錯。

華利集團稱，目前客戶的下單模式和下單節(jié)奏沒發(fā)生變化。公司根據(jù)已有產(chǎn)能與客戶溝通訂單需求，匹配合適的產(chǎn)能，客戶在產(chǎn)能范圍內(nèi)下訂單。正式訂單是按月下達，同時客戶也會給出半年到一年的預(yù)告訂單，預(yù)告訂單會定期刷新，正式訂單與預(yù)告訂單相比，會有上下波動。同時客戶也會根據(jù)銷售情況，追加緊急訂單。

運動鞋的開發(fā)周期比較長（6-12 個月），量產(chǎn)制造工藝流程比較多（模具開發(fā)制造、鞋底制造、鞋面制造、最后成型），原材料種類也非常的多，通常運動鞋產(chǎn)品開發(fā)會提前 1 年至一年半時間（相較于產(chǎn)品銷售），生產(chǎn)會提前半年左右。所以運動鞋很難做到即時開發(fā)、生產(chǎn)當季產(chǎn)品。對于客戶的緊急補貨訂單，公司會用最快的速度響應(yīng)客戶的需求，部分訂單可以做到 2-3 周的時間交貨。同時，公司與品牌方會召開產(chǎn)能規(guī)劃會議，對中長期的產(chǎn)能需求進行討論、規(guī)劃，以便公司提前做好產(chǎn)能準備，公司會把產(chǎn)能利用率控制在比較合理的水平。

價格方面，公司的平均單價的波動，跟當期客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。公司服務(wù)的幾個品牌，銷售單價差距比較大，不同品牌占比的波動，會直接影響公司的平均單價的波動。同時，公司在某個品牌份額的提升，通常伴隨產(chǎn)品線的拓展，也會導致平均單價的波動。

對于新工廠投產(chǎn)對毛利率的影響，華利集團回復稱，新工廠毛利率與老工廠毛利率會存在差異，但公司會考慮新工廠如何投入才不會對整個公司經(jīng)營效率造成太大影響。擴產(chǎn)受限于管理團隊的培養(yǎng)計劃、熟練員工的培訓計劃、當?shù)卣男省⒐潭ㄙY產(chǎn)的投資等因素。工廠擴產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模不大，未來產(chǎn)能增長的主要制約因素在于新增工廠的管理團隊的配置。

關(guān)于匯率變動對毛利率的影響，華利集團指出，公司主要的貿(mào)易子公司在香港，銷售收款是用美元結(jié)算，主要原材料采購、機器設(shè)備采購等是用美元結(jié)算；越南工廠的工人工資、制造費用是用越南盾結(jié)算；境內(nèi)管理總部和開發(fā)中心的運營開支部分用人民幣支付。越南盾兌美元的匯率波動，對毛利率會有一定的影響。

產(chǎn)能方面，考慮到客戶訂單的需求，未來幾年公司仍會保持積極的產(chǎn)能擴張。公司會通過購買土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購買廠房等方式來提升產(chǎn)能。今年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于今年訂單情況和工廠建設(shè)進度。對于收購工廠，要看標的的具體情況。