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12月23、28日，洽洽食品(002557.SZ)在電話會議上表示，春節(jié)期間的禮盒銷售預期可能會受到年節(jié)消費場景減少的影響；公司的堅果產(chǎn)品由于包括的品類比較多，采購成本總體穩(wěn)中有降；開發(fā)的新品鍋巴、鮮切薯條表現(xiàn)較好，薯片在零食很忙與抖音平臺的渠道增長較快。公司葵珍產(chǎn)品銷售增長較好。

洽洽食品介紹了公司春節(jié)期間動銷情況，公司在 12 月中上旬發(fā)貨情況良好，近期由于感染人群增加，對公司員工的出勤率以及公司的生產(chǎn)有一定的影響，春節(jié)期間的禮盒銷售預期可能會受到年節(jié)消費場景減少的影響。

據(jù)介紹，目前葵花籽原料的價格比較堅挺，部分高品質(zhì)的葵花籽原料受天氣等因素影響價格有所上漲。總體來看，與去年同期相比價格有所提升，預期會對葵花籽的毛利率有些影響。

堅果品類方面，公司的堅果產(chǎn)品由于包括的品類比較多，采購成本總體穩(wěn)中有降。從堅果的全球供給端和需求端來看，整體供需相對平衡，海外因為疫情需求也受到抑制，給公司堅果毛利率的提升提供了一個好的外部環(huán)境。公司通過做好品牌、品質(zhì)，不斷擴大堅果品類的市場規(guī)模，未來希望進一步提升毛利率。

關于線上銷售的規(guī)劃，公司表示，公司電商回歸主航道后，在線上流量分化的情況下，通過營銷創(chuàng)新，抖音、直播等新渠道不斷突破，線上線下資源聚焦與營銷協(xié)同等，不斷實現(xiàn)增長，過去的雙 11 和雙 12 銷量穩(wěn)健增長。由于線上價格競爭較激烈，目前電商有所減虧，部分月份能達到盈虧平衡或者略有盈利。公司希望提升電商產(chǎn)品質(zhì)量的同時做好銷售規(guī)模的提升，有質(zhì)量的提高線上銷售占比及毛利率水平。

關于休閑食品品類業(yè)務發(fā)展情況，公司表示，公司休閑食品品類中的豆類、花生以及薯片，目前由于包材與油、糖的成本下行，加上前期的漲價使得毛利率有所提升；在銷售端，開發(fā)的新品鍋巴、鮮切薯條表現(xiàn)較好，薯片在零食很忙與抖音平臺的渠道增長較快。

有投資者問及葵珍產(chǎn)品的銷售，公司表示，公司葵珍產(chǎn)品銷售增長較好。由于葵珍產(chǎn)品的消費群體與原料的種植面積的限制，銷售額不會太大，公司希望通過不斷打造“葵珍” 葵花籽高端第一品牌，進一步增強公司的品牌效應。目前，公司的葵珍產(chǎn)品已進入一些線下高端渠道，如高端會所、茶樓、精品店等，該類渠道增長較快。