各位村民好，我是村長(zhǎng)。
在抖音賣食品，特別容易爆單。
(相關(guān)資料圖)
很多人眼紅想做但是又拍不好，今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，關(guān)于抖音食品拍攝的8個(gè)核心要點(diǎn)。
01
真人出鏡
記住，這是鐵律。
抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù)，真人出鏡都比無(wú)人出鏡的帶貨效果好。
一方面是增強(qiáng)用戶對(duì)人物的信任感，一方面是增加用戶對(duì)博主的情感聯(lián)系。
同時(shí)，也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。
02
選對(duì)品
把產(chǎn)品選對(duì)，成交就成功了一半。
關(guān)于選品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
其一是匹配:不是有什么賣什么，而是你適合賣什么?
其二是需求:市場(chǎng)上大家都在賣，你還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就不要做。
要么賣別人沒(méi)有的，要么賣別人視頻沒(méi)拍好的。
其三是優(yōu)勢(shì):無(wú)論是在產(chǎn)品、數(shù)量、外觀、安全、效果、食用上，你的有哪些好處。
03
誘人好吃
拍攝食品，要激發(fā)大家的食欲php。
不管你是賣面包、面條還是果凍、辣條，要讓用戶立馬就想吃。
所以從視頻封面，視頻鏡頭，包括博主在吃的過(guò)程中的狀態(tài)，都要體現(xiàn)出好吃。
比如拍果凍的時(shí)候就要凸顯它的Q彈，拍辣條的時(shí)候就要凸顯冒油鮮辣。
用近景、聚焦，單獨(dú)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如用手掰開(kāi)面包，用筷子把泡面撈出來(lái)等等。
04
凸顯數(shù)量多
只要你在短視頻里面賣視頻，不管你的產(chǎn)品有多大。
一定要凸顯你的多，一方面體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)惠，一方面吸引用戶眼球。
比如賣方便面，一箱24包堆在一起;賣辣條，拆開(kāi)一包有60袋;賣糖果一斤有100顆等等。
數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，有時(shí)候反而會(huì)弱化用戶對(duì)價(jià)格的敏感。
同樣一斤辣條，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用戶的感覺(jué)完全不同。
05
自己要吃
有一些賬號(hào)，喜歡用短視頻演示或者用圖片，雖然也有帶貨效果。
但相比自己來(lái)吃的效果是完全不同的。
如果要賣食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。
比如帶上老公、小孩子，比如公司里、寢室里、路邊客戶大家一起吃。
吃的人越多，用戶越放心，同時(shí)也越有下單的沖動(dòng)。
尤其是賣一些低客單產(chǎn)品，以及賣一些針對(duì)兒童、孕媽、老人等特定對(duì)象的產(chǎn)品。
06
找各種理由吃
要賣貨，就是給用戶一個(gè)消費(fèi)的理由。
所以你的理由就體現(xiàn)在視頻的文案上，我見(jiàn)過(guò)許多單品的賬號(hào)，拍100、500個(gè)視頻，可以給出不同的理由。
從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、效果、人群、場(chǎng)景等各個(gè)角度。
另外，對(duì)于個(gè)別產(chǎn)品，要充分構(gòu)建用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。
比如你賣一款抗餓的餅干，那你拍的視頻就還原用戶爬山、騎行、干農(nóng)活、睡覺(jué)二樓、野營(yíng)、長(zhǎng)途坐車等等，千方百計(jì)幫用戶想消費(fèi)場(chǎng)景。
07
人設(shè)匹配性
食品好像不需要什么人設(shè)，但是有貼近產(chǎn)品的人設(shè)會(huì)多銷售有提升。
比如作為寶媽賣輔食，作為寶媽賣兒童成長(zhǎng)的食品。
作為一個(gè)水果二代、水果農(nóng)民、漁民等，或者你賣減肥食品，要么你自己很胖讓用戶看到你瘦下去的過(guò)程，要么你本來(lái)就很瘦讓用戶對(duì)你產(chǎn)生羨慕。
你的人設(shè)狀態(tài)對(duì)于賣貨是有很大影響的，再如你是一個(gè)大胃王，或者你很小巧編程但特別能吃形成反差，也是一種。
要塑造自己賣土特產(chǎn)、是農(nóng)民，就不要花枝招展。
08
單品賬號(hào)
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，賣食品的賬號(hào)有很多種。
測(cè)評(píng)類型的，好物推薦的，源頭廠家、某個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的等等，這種一般帶貨都比較全，什么食品都賣。
那么對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，我建議大家先從單品賬號(hào)做起。
比如就只賣一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶，這種單品銷售無(wú)論是在內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制、產(chǎn)品了解等方面，都能把控。
那么關(guān)于拍食品賬號(hào)，還有許多輕量化的案例，而且都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的帶貨效果，這個(gè)村長(zhǎng)后續(xù)再來(lái)android和大家一起分享。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
